MVP أصغر منتج قيم Minimal Viable Product هو منتج أو خدمة مصغرة من منتجك النهائي ويحوي أقل عدد ممكن من المميزات ويوفر لرائد الأعمال أكبر مقدار من اختبار الافتراضات والتعلم. يساعد هذا المنتج في الوصول للسوق والعميل بأسرع وقت ممكن. بدلا من 

لما نستخدم MVP؟

فكر بالأمر، ما الذي عليك فعله إن كانت لديك فكرة لمنتج معين، لكنك لست متأكدا من طريقة تنفيذ الفكرة وطرحها كمنتج جديد في السوق؟ وخاصة ان المنتج الجديد بيحمل مخاطر أكبر من غيره. ففشل المنتج على مستوى ٥ أشخاص سيكون أقل بكثير من فشله على مستوى ٥٠٠ شخص.ما الذي يفعله رائدد الأعمال لتقليل هذه المخاطر؟

من هنا انطلق مفهوم MVP لحل المشكلة والذي يعتمد على على تقديم حل للمشكلة وبناء المشروع بالتدريج بحيث تكن الخسائر أقل ما يمكن في حال فشل المشروع. هذا المفهوم هو أحد المفاهيم الهامة ضمن آلية لين ستارت اب Lean Startup .

ما يتألف MVP؟

MVP هو عبارة منتج بسيط لا يقدم جميع الميزات والخدمات والقصص للعميل، وإنما يقدم فقط عدة قيم أساسية وجوهرية للعميل، بشرط أن تكون هذه القيم كافية ليعمل منتجك بشكل فعال. الهدف من هالشي هو اختبار هذه القيم الجوهرية من قبل المستخدم، ومن ثم التعلم والتعديل على المنتج بأقل تكاليف ممكنة.

فملا: شركة زابوس، عندما أرادوا اختبار مدىى رغبة العملاء في شراء الأحذية عن طريق الانترنت، كان على المؤسس أولا التأكد من ذلك. وبدلا من بناء موقع كامل ويتكلف في بنائه، ويشتري مستودعات من من الأحذية ثم يبيعها للعميل، قرر بناء منتج أصغري قيم وكافي.

حيث بنى موقعا بسيطا، ووضع فيه صور الأحذية التي التقطها من  أحد محلات بياع الأحذية . وعندما يضغط العميل لشراء حذاء منها، فإن العملية تتم بشكل يدوي حيث يقوم هو بشرائها من المحل وإرسالها بالبريد. الطريقة غير مربحة لكنها حتما مناسبة ليختبر الفكرة. وعندما تأكد انه فكرته نجحت بجذب الكثير من العملاء،بدا ببناء الموقع الحقيقي،

ماهي خطوات بناء MVP؟

١. تحديد ما هي المشكلة التي يقوم المنتج بوضع حلول لها! و لمن!

بالمرحلة الأولى انت بحاجة لتفهم الهدف الاساسي من منتجك و تلاقي الخل الأمثل الي عميلك المستقبلي رح يحتاجه . و لهيك انت بحاجة لإجابة على سؤالين

  1. لماذا أنا كعميل بحاجة لهذا المنتج؟
  2. ما الذي سيقدمه المنتج لك أو كيف سيساعدك المنتج؟

كمثال على هي الخطوة ؛ تخيل أنك أردت تقدم منتج عبارة عن تطبيق يساعد الناس لعمل كونترول على مصاريفها و توفر قدر معين من أموالها. توفير المال هدف مهم جدا لعدد كبير من الناس. و روفير المال بتم عن الحصول على كوبونات أو البحث المستمر عن التخفيضات بالمواد الغذائية الالبسة الهدايا و غيرا من الخدمات التانية. و لأن الناس في الغالب لا يكون لديها وقت كافي تبحث عن هذه التخفيضات فبيشت و بسعر أغلى مقابل يحفظو وقتن. لهيك بكون الأنسب انك تساعدن يلاقو العروض و التخفيضات بطريقة أسهل الي بالتالي رح تساعدن يحفظو أموالن.

٢. تجربة العميل User Flow

المراحل الي يمر فيها المستخدم أو العميل المستهدف من مرحلة ايجاد المنتج ⬅️ شراء المنتج ⬅️ متابعة الطلب ⬅️ استقبال الطلب . تسمى تدفق المستخدم . أو process stages . كل ما عليك هو تعريف و شرح هذه الخطوات للمستخدم.

٣. ترتيب قائمة الميزات الضرورية حسب الأولوية.

الآن صار دور تفكر، شو هي الميزات الضرورية جدا اللي لازم تكون موجودة في المنتج، واللي بدونها حيفشل منتج وما حدا حيستخدمه؟

إن كان عدد هالميزات كبير، فهذا يعني أنك ما عرفت تختار الضروري جدا!!

لازم المنتج اللي من نوع MVP يكون مكتمل، لكن بنفس الوقت بسيط جدا وسهل البناء. أهم شي لازم تعرفه، أنو المنتج الأصغري القيم هو منتج متكامل بسيط، وليس جزء من منتج

تخيلوا معي هذا المثال:

تخيل مثلا أنك جيت لعند قبيلة عايشين بخيم وعمرهم ما شافو سيارة. وأنت حبيت أنك تصنع سيارة وتبيعهم ياها، بس حبيت تختبر مدى تقبلهم لفكرة التنقل على عجلات.

فبدل ما تصنع السيارة وتستهلك وقت طويل وآخر شي ما يشتروها منك، صنعت بسكليت (دراجة). وشفت مدى تقبلهم لفكرتها.

الدراجة هي ليست جزء من السيارة، لكنها تعطي العميل الفرصة ليجرب المنتج بشكل كامل لحتى تعمل تجارب عليه وحتى تبيع منه.

أما لو قررت تصنع عجلات السيارة فقط وتبيعها، فهي ما اسمها منتج اصغري قيّم، هي اسمها ""يبعتلك حمى على هالمنتج"". يعني العجلات لحالها مالها اي قيمة لهالقبيلة.

كمثال آخر: ألِف ستارت أب 

ألِف ستارت أب هي ليست صفحة فيسبوك لنشر بوستات عن ريادة أعمال!

وإنما هي موقع لتقديم دورات في ريادة الأعمال.

وقبل ما تسألوني "وين الموقع؟"، رح قلكم، انو نحنا لساتنا بمرحلة MVP

والمنتج الأصغري هو صفحة الفيسبوك، اللي نجري التجارب الأولية عليها

لذلك، قبل ما تبني منتجك الكامل، حاول دوما تبني منتج أصغري منه، حتى توفر بفلوسك، وتعمل اختبارات عليه وتاخد ردة فعل الناس.

ولما تقرر تصنع منتج أصغري قيّم، فكر دوما: هل منتجي هذا على بساطته في حدا حيشتريه ويستفيد منه؟