اختراق النمو: كيف تسوِّق الشركات الناشئة لنفسها

13965 مشاهدة

يختلف تسويق المشاريع الريادية Startup عن تسويق الشركات الكبرى. حيث أن المشاريع الريادية تهتم بشكل أساسي بزيادة عدد عملائها لتتمكن من النمو بشكل سريع. ولذلك وضعت أدوات جديدة لتسويق هذه المشاريع سميت باسم اختراق النمو Growth hack. وهو يشمل طرقا كثيرا من بينها التسويق الرقمي Digital Marketing.

سيساعدك هذا الكتاب بإعطائك كل ما تريد معرفته عن تسويق مشروعك الناشئ. وسيزودك بالأدوات اللازمة لتخطيط وإدارة وإطلاق خطة اختراق النمو الخاصة بك. كما يشمل الكتاب جميع طرق اختراق مع شرح مبسط لها وأمثلة عربية تمكنك من فهم الأدوات لتتمكن من تطبيقها بنفسك.

سيكون الكتاب هو البوابة الأولى لك لتعرف طرق تسويق المشاريع الريادية. وبإمكانك بعدها أن تتعمق في الطرق المناسبة لك بقراءة المواقع والكتب الإضافية التي ذُكر بعضها في الكتاب.

ولإيماننا بوجود احتياج لهذه المعرفة باللغة العربية، فقد قررت منصة ألِف ستارت أب نشر هذا الكتاب بشكل مجاني. فلا تنسى أن تستفيد منه وتشاركه مع رواد الأعمال الآخرين.

بعد أن تقرأ الكتاب، سيتغير مفهومك لتسويق المشاريع الريادية إلى الأبد.

صورة الكتاب

قالو عن الكتاب

المهند السبيعي ∙ مستشار في تجربة العميل

“ يقال بأن خير الكلام ما قل ودل، كتاب اختراق النمو هو خير مثال على هذا المثال... وجبة معرفية فخمة ولكنها سهلة الهضم، كتاب عملي مليء بالأمثلة الواقعية التي تساعد القارئ على استيعاب الأدوات بسلاسة ويسر، أنصح جميع ريادي الأعمال بقرائته.”

مازن الركيني ∙ مُؤسس مقادير

“اختراق النمو هو من المعارف التي لا يسع رائد الأعمال الجهل بها. ويقدم هذا الكتاب بإسلوب بسيط ومختصر أهم الطرق والمنهجيات لتطبيقها.”

سامي الأحمد ∙ شريك مؤسس والرئيس التنفيذي لموقع مرجع MARJ3

“أعجبني الكتاب جداً، أولاً لتبسيطه وشرحه كل المفاهيم الأساسية قبل البِدء بالتحدث عن اختراق النمو، وهذا شيء مهم جداً جداً. فاستخدام طرقالنمو بدون منتج واضح غالباً سيكون خطأ فادحاً، ثانياً فقد تم ذكر معظم وإن لم يكن كل الطرق المهمة باستراتيجيات اختراق النمو مع أمثلة عليها،أخيراً ومن وجهة نظري الشخصية فأعتقد أنه يجب على أي ريادي أعمال أو مختص تسويق إلكتروني الإطلاع على هذا الكتاب لأنه كتاب قيم”

‎يوسف شعيب ∙ ‎خبير في التفكير التصميمي، والرئيس التنفيذي لمنصة كويزيتو للقراءة

“‎أنصح أن يُقرأ هذا الكتيب على مرتين، المرة الأولى تكون سريعة لتتعرف فيها على كل أدوات النمو (3 إلى 13 يوما)، والقراءة الثانية تنتقي فيها أداة واحدة (كل أسبوع أو شهر) وتحاول أن تطبقها على مشروعك وتستلهم من الأمثلة المذكورة. ‎ولو كان للكتاب عنوان آخر لسميته: الدليل السريع للنمو السريع”

د. فادي عمروش ∙ دكتوراه في الإقتصاد السلوكي، المدير التقني في مؤسسة نيوفرستي التعليمية، شريك مؤسس حاضنة أفكار بلس.

“يٌعتبر موضوع اختراق النمو من المواضيع الهامة التي لم توفّ حقّها في العالم العربي بعد، فهو يتحدث عن الأدوات غير التقليدية التي تؤدي لزيادةعدد الزبائن والمستخدمين للمشروع الناشئ. إنّ هذا الكتاب هو مدخلك الرائع لذلك، حيث يُسلط الضوء على مجموعةٍ منتقاةٍ من الأمثلة والمواضيع المتسلسة لتحقيق آليات وأسرار اختراق النموبشكل علمي وعملي، كما يناقشها بأسلوبٍ سلسٍ رصينٍ، والرائع أنّه يسقطها بنجاح بأمثلة واقعية من الواقع العربي. لقد استمتعت حقاً بقراءة ذلك الكتاب، ولا أخفيكم سراً إذا أخبرتكم أنّني لم استطع مقاومة اغراء انهاء قراءته في جلسة واحدة، وأخذ الملاحظات منهللإستعانة بها في عملي.”

أدوات الكتاب (النماذج)

نموذج عمل البيرسونا

تقوم شخصية العميل على البحث في خصائص العملاء الأمثل للشركة الناشئة لنحصل اخ...
حمل الآن

نموذج اختبار أصغر قيمة مقدمة MVP

تساعد هذه الأداة في تعريف واختبار أصغر منتج قيّم MVP. حيث يحتاج رائد الأعما...
حمل الآن

النموذج المالي للمشروع الناشئ

هو النموذج المستخدم لدراسة التوقعات المالية للمشروع الريادي من حيث الإيرادا...
حمل الآن

خارطة نموذج العمل

خارطة نموذج العمل هي الأداة الأهم لفهم مشروعك ووضع الخطة الأولية له. تساعد...
حمل الآن

نموذج رزنامة النشر

هو ملف لجدولة مواعيد النشر والتسويق الخاصة بمشروعك. حيث يحوي النموذج أهم من...
حمل الآن

نموذج التخطيط باستخدام OKRs

التخطيط باستخدام OKRs هو أحد أحدث الطرق للتخطيط ووضع الأهداف في الشركات الر...
حمل الآن

المقالات

رائد أعمال
من إعداد: Alaa Al Biqawi

خمسة أفلام عليك مشاهدتها في ريادة الأعمال

من بين الأفلام الكثيرة التي تعرضها السينما، هناك أفلام تتحدث عن ريادة الأعمال أو الأعمال بشكل عام، تعرف على خمسة من أهمها

لين ستارتب
من إعداد: أمجد الجنباز

كيف تطلق مشروع ريادي خطوة بخطوة

إطلاق المشروع الريادي بشكل ناجح يتطلب تنفيذ مجموعة من الخطوات. ترشدك هذه المقالة لجميع هذه الخطوات ابتداء من مرحلة الفكرة إلى مرحلة تحول المشروع إلى شركة، بالإضافة للإشارة لمصادر ودورات تساعدك في ذلك.

المنتج
من إعداد: مزيان الطويل

ما هي الآجايل Agile أو المنهجية الرشيقة في إدارة المشاريع؟

Agile آجايل هي طريقة لإدارة المشاريع البرمجية، وهي بناء المنتج على مراحل، كل مرحلة تولد منتجا يتميز عن سابقه بخصائص معينة حتى يتم بناء المنتج كاملا، ويكون في نهاية كل مرحلة منتج حقيقي للزبون، يتم تطبيق الأجايل بطرق عدة منها الـ Scrum والـ Kanban

مقاييس
من إعداد: سنان حتاحت

ما هي المؤشرات الحيوية لقياس نجاح شركتك الناشئة؟

تعرض المقال مجموعة من المؤشرات الحيوية لقياس أداء عمل المشروع بعيداً عن العواطف والآراء الشخصية.

اختراق النمو
من إعداد: مزيان الطويل

ماهي صفحة الهبوط Landing page

صفحة الهبوط (Landing Page) هي صفحة ويب قائمة بحد ذاتها، تستهدف فيها زبائن محتملين لديك، لكي يقوموا بالتفاعل معك. وتركز صفحات الهبوط على قياس هدف أو عرض (Offer) معين

رائد أعمال
من إعداد: أمجد الجنباز

خمسة من أهم الكتب في ريادة الأعمال وإطلاق المشاريع الريادية

يوجد آلاف الكتب التي تتحدث عن ريادة الأعمال. سنذكر لكم في هذه المقالة أهم الكتب التي ستفيدكم في إطلاق المشروع الريادي

اقرأ اﻵن

إن أردت إضافة قصة اختراق شركتك الناشئة إلى أمثلة الكتاب، أرسل قصة اختراقك إلى البريد [email protected]، وسنعمل على إضافتها في التحديث القادم