بيع الأفكار لمستثمرين
الإجابات:
-
يجادل الكثيرون بأهمية الأفكار، وأنّ الفكرة هي فحسب مفتاح النجاح، هل لديك فكرة، وتعتقد أنّها عظيمة، حقاً؟
انا اتفق شخصياً مع رأي ديريك سيفرز بفظاظة في كتابه "كيف تحقق أي شيء تريده" والذي يقول بصراحة أنّه لا قيمة لفكرتك مالم تقم بالمباشرة بتنفيذها.
إن قيمة الفكرة الحقيقية المادية حسب ديريك سيفرز هي حاصل جداء روعة الفكرة بمقدار تنفيذها. تأخذ روعة الفكرة إحدى معاملات التثقيل التالية:
فكرة سيئة جداً: (-1) / فكرة ضعيفة: (1) / فكرة عادية: (5) / فكرة جيدة: (10) / فكرة ممتازة :(15) / فكرة رائعة هائلة: (20)
حتى تعرف القيمة المادية الحقيقية لفكرتك، عليك ضرب القيمة السابقة بمقدار التنفيذ الذي قمت به وفق القيم التالية:
بدون تنفيذ: 1 دولار/ تنفيذ ضعيف: 1000 دولار / تنفيذ عادي: 10.000 دولار / تنفيذ جيد: 100.000 دولار/ تنفيذ ممتاز: 1000.000 دولار/ تنفيذ رائع هائلة: 10.000.000 دولار
إنّ القيمة المادية الحقيقية لفكرتك الهائلة وفق ديريك سيفرز بدون تنفيذ لا تعادل أكثر من 20 دولار في أحسن الأحوال لذلك إذا طرحتها على أحد بدون تنفيذ فهي لا تعادل أكثر من سعر فنجاني قهوة مع كرواصان خلال جلستكما، وعليك أن لا تبالغ انها سعرها يعادل الآلاف مهما كانت رائعة بدون تنفيذ،وبالمقابل إذا كان لديك فكرة عادية، مع تنفيذ عادي فهذا يجعلها تصل لقيمة 50 الف دولار بسرعة زمنية مقبولة.
نعود للسؤال كيف يمكنك تقييم سعر فكرتك؟ احسب الجهد الذي تم بذله، الوقت، الموارد التي تم صرفها وقم بتقييمها بناء على ذلك مع المستثمر بشكل واقعي.
-
المستثمر لا يبحث عن فكرة و لا حتى على فكرة قابلة للتنفيذ .. غالبا المشتثمر يشتري منتج قد تم تطوير نموذجه الأولي على أقل تقدير فيمكن للمستثمرين تبني فكرتك فقط عندما تستطيع تحويل منتجك الى نقود. و تختلف أساليب تقييم المستثمرين للشركات الناشئة الذي قد يتم حسب المنتج أو حسب مرحلة نمو المشروع (قبل و بعد جني الايرادات) أو مقارنتها بالسوق أو حسب المبيعات.
أما من جهتك كصاحب المنتج(في حال تطورت الفكرة الى منتج ) فوفقا لِـ Britt Crawford فإنه من الجيد الأخذ بعين الاعتبار ثلاثة محاور: : من هو عميلك ، وما يقدمه منتجك ، وما هي الظروف في السوق. عدا عن أن الموضوع قابل للتفاوض بالاعتماد على الخطوط العريضة المتفق عليها و هناك مبادىء تخص المستثمر نفسه اي انه ليس هنالك قواعد ثابتة.
بامكانك الاستفادة من معلومات من الرابط التالي :
https://www.startups.com/library/expert-advice/startup-product-pricing-strategies